顾宪成没有坐在主位，而是把太仓知县刘县令请来坐了主位。

毕竟这些作坊散布各县，没有一个官面人物压阵，有些话不好说。

刘体道也很识趣，他知道自己是来镇场子的，开场说道：「诸位，江南造船厂自落户太仓以来，两年间带动了上下游几十家作坊的生意。今日请诸位来，不是县衙有什么指令，是顾董事长有话想跟诸位当面商议。」

说完这些，他果断让出了发言位置。

顾宪成起身向县令行礼，开门见山说道：「诸位。江南造船厂现在手上有第二舰队六艘海上通政船的订单，江河通政署四艘快船的订单。十艘船，总价超过三十万银元。造出来，银子分给在座的每一位。但如果造不出来，本厂就要承担违约金，这笔钱足以让江南造船厂破产。

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场面安静了下来。

其实在场的工厂主，是故意涨价也好，是迫不得已也罢，他们也确实都依赖江南造船厂的订单。

坐在前排的缆绳作坊东主姓丁，是江南造船厂最早的合作伙伴了，他委屈地说道：「顾董事长，丁家不是故意涨价。麻料从江西运过来，水路运费这半年涨了三成，丁家不涨就亏本。」

一个铁器作坊主接话道：「我这边也是，铁料从直沽运，海运价格涨了，成本压不下来。」

顾宪成没有反驳他们，而是问了一个问题：「诸位，你们跟我一个人说成本涨了，我就得接受涨价。」

「但如果在座的三十多位，一起把各自的成本帐摊在桌面上，一起跟原料商谈价格，那是什么局面？」

丁东主愣了一下。

顾宪成继续说道：「我今天不是来压价的。」

「顾某有一个提议，从今天开始，江南造船厂的所有供应商，成立一个联合体，就叫「江南船业供应会「。这个会做四件事。

他伸出一根手指。

「第一件，价格协商。各家把成本帐报上来，算出一个公道的价格区间。船厂不接受漫天涨价，但也不会逼大家亏本接单。原料涨价了，大家一起想办法，集中采购、联合议价。」

「第二件，交期协调。造船厂需要的东西是有时序的，先要龙骨木料，再要船板，再要缆绳和铁件。供应会根据船厂的工期，提前排定各家作坊的交货计划，避免扎堆赶工或者断档停工。」

「第三件，质量规范。缆绳该用几股麻，铁钉该打多长，船用油漆该涂几层，这些都是有讲究的。以往各家自己定标准，质量参差不齐。从现在起，江南造船厂的工程师和高攀龙襄理一起，给每一类物料定一份质量规范，入会的作坊照规范生产，船厂按规范验收。不合格的退回，合格的优先供货。」

「第四件，竞争保护。入了会的作坊，产能和质量能满足船厂需求的，船厂优先从会内采购。这既是一条优先权，也是一条约束，会内的作坊要交一部分保证金，加入会内的公积金池。」

「哪家作坊交了货客户不满意，或者无故断供，就从公积金里扣罚。哪家作坊想扩产缺资金，可用公积金作保向苏松商帮低息借钱。

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在座的东主们听完，神色各异。

丁东主先开了口：「顾董事长说的联合议价，这原料是各

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