分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。

但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁闲的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这么干，把店给他砸了都是轻的。

所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成别人说这样的话，他保准笑出声。

他一脸古怪：“能行？”

“理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对后者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……

“第二，反差式宣传：让目标客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出产品的差别优势：比如，只卖真品，售假包退……”

叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。

刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。

但要说卖古董的只卖真品，还包售后，不大可能。

这一行，少说也有上千年的历史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外笃定：“能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。”

绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞争壁垒……除了卖真品，包售后，林思成再想不出第二条路。

除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……

叶安齐没听明白：“所以，你挺佩服这一家的老板？”

林思成点点头：“确实挺佩服，至少勇气可嘉。”

“然后呢？”叶安齐一脸狐疑，“你准备劝我放过他？”

林思成摇头：“不！”

犯错就要认，挨打要立正。不能被人啐一脸，再给两耳光，然后一句“对不起”就轻轻带过。他愿意，叶安齐都不愿意……

“二哥，我准备和他讲讲道理。”

啥玩意？

叶安齐愣了一下：“你准备怎么讲？”

林思成笑了笑：“国有文物总店都没办成的事情，他不可能办的成。”

叶安齐愣住，直勾勾的盯着林思成：对啊，国有文物商店？

这是国家事业单位，刚开始的时候不但保真，还包售后。但到后来，就不包了。

因为，特殊时期弄回来的假东西太多太多。而且相当一部分，是足以以假乱真，靠眼鉴压根就鉴不出来的那种。

甚至有些机器都鉴不出来，但里面，却藏着独属于现代赝品的记号……

即便如此，纠纷依旧不断，直到九十年代中，《文物拍卖法》出：文物商店不承担瑕疵担保责任……所以，国家文物局都搞不定，你怎么搞定？

叶安齐明白了：不用猜，那家店里有问题的东西绝对不少。

正如林思成所说：对别的古玩店无所谓，因为大家都是这么干的。但对这一家而言，保真两个字，就是他敢标新立异的那把标尺。

标尺断了，你还玩个锤子？

当然，林思成猜错的可能性很大，但

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