果非常好，比《神偷奶爸》还要好。艾莎那个角色，冰雪魔法的特效，光影数字帮了大忙。”

姜宇点点头，走进电梯。

会议室在四楼，很大，能坐二十几个人，长桌擦得锃亮。

桌上摆着鲜花和矿泉水，鲜花是白玫瑰，插在透明的玻璃瓶里，香味淡淡的。

迪士尼的人已经到了，罗伯特·艾格坐在主位对面，旁边坐着几个西装革履的高管，有法务、有财务、有发行总监，阵容强大。

罗伯特看到姜宇进来，站起来，笑容满面，伸出手，双手握住姜宇的手，用力摇了摇，另一只手拍着姜宇的手背，态度热情得像见了失散多年的兄弟。

“姜，好久不见！上次金球奖没来得及好好聊，今天可得好好谈谈。”罗伯特的声音洪亮，带着美国商人特有的自信，眼角的皱纹舒展开来，“《环太平洋》让迪士尼赚了不少，董事会那帮老家伙都很满意。他们说，跟追光合作是这几年最正确的决定。”

姜宇笑了，跟他握了握手：“罗伯特先生客气了。迪士尼的发行能力，全球第一。《环太平洋》能卖这么好，离不开迪士尼的渠道。”

两人落座，双方团队分列两侧。克里斯坐在姜宇旁边，申奥坐在克里斯旁边，大卫坐在姜宇另一边，对面是罗伯特和他的团队。

会议室里的气氛很正式，但也不算太严肃，毕竟大家是老熟人了。

罗伯特先开口，端起咖啡杯喝了一口，放下，手指在杯沿上转了一圈：“姜，我们今天要谈三件事。第一，《冰雪奇缘》的发行和ip授权。第二，《疯狂动物城》的开发合作。第三，《环太平洋》第二部的立项。”

他顿了顿，看了一眼姜宇，嘴角带着一丝笑意，身体微微前倾：“还有第四件，我想了很久了，迪士尼入股水晶动漫的事。姜，你考虑得怎么样了？”

姜宇笑了，靠在椅背上，双手交叉放在膝盖上，不紧不慢地说：“罗伯特先生，咱们一件一件谈。先谈《冰雪奇缘》。”

罗伯特点点头，示意旁边的发行总监打开文件。

发行总监是个四十多岁的女人，干练利落，翻开面前的文件夹，声音清脆，语速很快：“姜总，我们迪士尼提出的方案是：发行费最低10，ip授权给迪士尼，迪士尼分30营收给水晶动漫，周边产品迪士尼抽成40利润。这个条件，已经是我们能给的最优了。”

姜宇看了一眼克里斯，克里斯微微点头，意思是条件还可以，但还有谈判空间。

姜宇转回头，看着罗伯特，手指在桌上轻轻敲了两下。

“罗伯特先生，10的发行费，没问题。但ip授权的营收分成，30太低了。水晶动漫出的是ip，迪士尼出的是渠道。ip是核心，渠道是辅助。我要40。”

罗伯特皱了皱眉，手指在桌上轻轻敲了一下，旁边的财务总监凑过来小声说了几句。

罗伯特想了想，说：“35。不能再高了。”

姜宇摇摇头，“40，这是底线。另外，周边产品的分成，40利润太低了。周边卖的是ip的衍生品，ip是我们的，你们只是生产和销售。我要50。”

会议室里安静了一下，迪士尼那边的人面面相觑，罗伯特端起咖啡杯又喝了一

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！