酒，加上人工、曲药，还有运输的费用和损耗，一斤酒的成本大概在六十文。这还不算打点回扣的钱，所以卖一百文，也就能挣个二三十文。」

「也难怪我们苏记会经营不下去，合著卖一瓶赔一瓶。」苏录不禁苦笑道。

「现在不会赔了。」老板娘又给他算笔帐道：「两斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲药只有五分之二，而且运输销售都由甜水记负责，这块费用也省了。」

「那成本才二十二文左右？」苏录简单匡算一下，咂舌道：「一斤能赚十八文？」这是什幺暴利？

「你还没算勾兑的苏记陈酿呢。」老板娘道：「光靠新酒可出不来现在的风味啊。」

「那得用多少？」苏录问道。

「大概一斤兑十斤吧，折到每瓶酒里是六文。」老板娘道。

「赚十二文也很不少了。」苏录笑道：「而且还盘活了不良资产，七叔公肯定乐开了花。」

心说怪不得他要帮干娘摆平老爷子，原来一切都是有理由的。

「下一步怎幺办？」干娘又问道。苏录的心思都在学业上，很少过问生意上的事儿，今天正好有工夫，干娘当然不会放过他。

「就按之前说好的呀，先做地推，免费给潜在客户送酒。再打个gg，就是想办法提高一下知名度，等到九月份开订货会！」苏录道：

「先不要搭理原先苏记的经销商，上杆子成不了买卖，反正他们也跑不了，等他们找上来再说。」

「儿子说得对，这时候找他们，他们肯定以为我们是在求他们，还不知道怎幺压价呢。」老板娘赞同道：「还是等打开销路后，他们主动找过来，大家按规矩办就好。」

「你说的那个地推，你干娘已经在做了。」这时苏有才插话道：「这阵子我们俩挨家挨户的跑，就连码头上的每条船都拜访过了，真是太辛苦了。唉，真是你小子动动嘴，你干娘就跑断腿。」

「不辛苦，有二哥陪着我呢……跟着我，分担了很多。」干娘笑道：「二哥才辛苦呢。」

「……」苏录冷不防被塞了一嘴狗粮，噎得他直翻白眼。

「二位这幺能干，我看就没什幺，需要我操心的了吧？」

「有的有的，当然有的！」干娘忙道：「就是我儿说的那个什幺gg，娘一点也没头绪。」

「说白了，gg就是洗脑式营销。」苏录道：「比如你在镇上的大街上码头上……总之所有显眼的地方插满旗子，每面旗子上让我爹写上『二郎酒，不上头』、『喝酒就喝二郎酒』、『送礼就送二郎酒』，来个地毯式轰炸，让人眼里只有它！」

「这会不会被打？」苏有才苦笑道。

「有我大伯罩着怕啥？」苏录调笑道：「是吧，总旗大伯？」

「滚一边去。」苏有金笑骂一声道：「只是插个旗的话，你只要别插到千户所大门上，那还不是随便吗？」

「哈哈哈，听到了吧？现在咱家也有官面上的人了。」苏录大笑道。

「我看你小子怎幺比我还得意呢？」大伯笑问道。

「那是，大伯要是早一年当上这个总旗，我就不这幺辛苦念书了。」苏录笑道。

「瞧你那个出息劲儿！」大伯拍了拍

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