其二，也是眼下最关键的一点，顾清正与筷手平台关系紧张，甚至发出了律师函。以他顶流的身份受此“委屈”，

其庞大的粉丝群体“顾家人”早已义愤填膺，网络上甚至发起了“卸载筷手，支持顾清”的活动，导致筷手平台短期内确实流失了一批活跃用户。

这简直就是他们天赐的良机！

仿佛刚感到口渴，就有人把水喂到了嘴边。若能此时签下顾清作为平台代言人，

不仅能借助其影响力瞬间打响抖音的知名度，收获一波“慧眼识珠”、“尊重艺人”的良好口碑，还能直接打脸筷手，并将那些因不满而流失的筷手用户，顺势吸纳到自己的平台中来。

可谓一箭三雕，占尽了天时地利。

“刘总，我比较好奇的一点是，”

顾清合上文件，身体微微前倾，看向刘安，“目前的短视频赛道，看起来已经一家独大了，

贵公司作为后来者，有什么样的核心优势和自信，能够在这片红海中杀出重围，甚至后来居上呢？”

虽然他内心早已决定要抓住这个机会，但该有的商业谈判姿态和对自己商业价值的维护必须到位。

他很清楚，在这个时间节点，即便是字节内部，面对如日中天的筷手，恐怕也没有十足的必胜把握。

因此，

他所代表的巨大流量和热度，才是这场谈判中，握有主动权的最大筹码。

“顾老师，您这个问题问到了关键。”

刘安显然早有准备，闻言立刻挺直了腰板，语气笃定，侃侃而谈，“我们和那家……嗯，风格比较‘接地气’的平台，

虽然同处短视频赛道，但产品定位和核心用户群体有本质的不同。”

“他们的策略是追求全年龄段覆盖，强调普惠性和生活记录，内容包罗万象。

但这导致了用户群体偏向两极——要么过于低龄化，要么偏向中老年。

实际上，很多追求潮流、审美在线的年轻用户，对那个平台嘈杂、略显原始的内容生态是有些排斥的。”

“而我们app，目标非常明确且专注——只做年轻人喜欢的！”

刘安强调道，“我们并非简单地做一个记录工具，而是要打造一个年轻化、时尚化、充满创意的音乐短视频社区。

音乐将是我们的核心驱动力，用户可以通过音乐来创作、表达、连接彼此。”

“我们之所以如此渴望与顾老师您合作，正是基于这一定位。

您的音乐作品，尤其是传统文化的古风风格，在年轻观众群体中拥有极高的传唱度和口碑。

您的音乐、个人形象，与我们平台想要营造的调性高度契合。”

刘安趁热打铁，提出更深层的合作意向：“如果可以的话，我们不仅希望邀请您担任代言人，

更希望能获得您旗下所有音乐作品的版权授权，供我们平台的用户进行视频剪辑创作。”

顾清若有所思地点点头，没有立刻回应，而是翻开了那份关于代言费用的具体合约条款。

“三千万，每年。合约期三年。”

刘安报出数字，语气郑重，“顾老师，我可以负责任地说，这份代言报价，在目

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