篇文章出来之后，相田秘书把它放进了当周的媒体汇报里，附在收视数据后面，递给北原信。

北原信把文章从头到尾看了一遍，放下。

「社长，「相田推了推眼镜，把她已经考虑了好几天的问题摆出来，「目前第一批一万件已经全部发出。仓库里还有九万件备货，下一步怎么处理？」

——

北原信没有立刻回答，而是端着咖啡杯转向窗边，看了一会儿楼下的街道。

相田秘书安静地等着。

「先放着。「北原信说。

「放着。「相田在备忘录上写下这两个字，随即擡起头，「具体放到什么时候？」

「等剧播完。「北原信转回来，坐下，「整个第一季结束之后，至少等三个月，再考虑下一步。」

相田秘书点头，但没有收起备忘录，而是继续问道：「那三个月之后，是直接全量发售吗？」

「不。「北原信摇头，语气平静，「全量发售是最蠢的做法。」

他把咖啡杯放在桌上，开始解释。

「第一批一万件，是有编号的首发限定，它的价值在于稀缺和时间节点。如果三个月后我直接把九万件一次性全倒出去，那第一批拿到编号的那些人，第二天就会觉得自己被耍了。这件衣服的口碑，以及后续所有周边的信用，全部一起陪葬。」

相田秘书把这段话记下来，点了点头：「那分批发售？」

「分节点发售。「北原信说，「第一季最终集播出之后，配合结局热度，释放第二批，数量三万件，不设编号，作为普通版正式开放预约。这批的定价，比第一批低一个档次，打的是」质量一致，价格更亲民」的宣传点。」

「第二批卖完之后，「他继续说，「剩下的六万件，先封存，等到第一部剧场版确定开拍的时候，再以」剧场版纪念款」的名义做最后一轮发售。到那个时候，这件衣服跟《大搜查线》这个ip已经深度绑定了三四年，购买的人不是在买一件衣服，是在买一段记忆。」

相田秘书的笔停了一下。

她在这个行业工作这么多年，经手过各种各样的商务谈判和产品策划，但这套逻辑，她确实没有从任何一家公司的策划文件里见过。

把同一件衣服，按照时间线切成三个截然不同的消费意义一首发的稀缺感，正式版的普及，纪念款的情感回收。每一批面向的不是同一批人，每一批解决的也不是同一种购买动机。

库存不是在卖，而是在按节奏释放。

「还有一件事。「北原信补充了一句，语气不紧不慢，「这三批之间，每隔一段时间，让设计部出一个小改款一不是改版型，版型和面料一个细节都不能动，只改颜色。

出一个深蓝色，出一个卡其色。每个颜色限量五千件，通过门店和邮购渠道发售，不做大规模宣传，靠口碑自然传播。」

「这样的话，「他看着相田，「这件衣服就不会变成一个」当年买过的东西」，而是一个每隔一段时间都会有新话题、让人惦记着的持续存在。」

相田秘书把备忘录的这一页写满，翻到下一页，继续记。

她低着头，没有让北原信看见她此刻的表情。

但她在心里想，如

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