。

他没说话，拿起茶杯，喝了一口——凉的——放下。

张红旗给他续了热水。

史玉柱盯着那份计划书看了十秒。

“全国十一万家网吧，你要用一套免费的计费系统把它们全吃下来。”

张红旗坐回椅子。

“不是吃，是服务。”

史玉柱把那张一亿的本票拿起来，折了两折，塞回公文包里。

区域代理权，在全国垄断面前，不值一提。

他要的江浙沪八组服只是一块饼，张红旗要的是烤饼的那口锅。

史玉柱关上公文包，扣子扣好。

“张总，你想让我干什么？”

张红旗从文件袋里抽出第二份文件，薄，三页纸。

“合作协议，你看看。”

史玉柱接过来，看。

核心条款两条。

第一条：史玉柱将其保健品地推团队四千六百人并入飞宇网吧推广体系，负责全国网吧的计费系统铺设工作。际华集团承担全部推广费用，每铺一家网吧补贴三百元。

第二条：作为对价，际华集团向史玉柱个人定向增发百分之二的股份。

史玉柱翻到第二页，看到了一个对赌条款，红色加粗标注。

“乙方承诺，自协议签署之日起九十日内，完成全国不低于百分之六十的网吧计费系统安装覆盖，即六万六千家网吧。如未达成，乙方所获股份按比例回退。”

九十天，六万六千家。

史玉柱算了一下：四千六百个人，每人三个月，平均每人铺十四家，平均每周一家多一点。

能做，但紧。

“张总，补贴三百块够干什么？我一个地推员出差一天，吃住加车费一百五，跑一家网吧少说跑三趟，光人力成本就四百五。”

张红旗说：“补贴可以谈，你开个数。”

“五百。”

“四百。”

“成交。”

史玉柱把协议翻到最后一页，签名栏。

他从西装内袋掏出一支笔，钢笔，黑色墨水。

签了。

张红旗在另一行签字。两份，一人一份。

史玉柱把自己那份收进公文包，站起来。

“张总，我有个问题。”

“说。”

“百分之二的股份，际华集团现在值多少？”

张红旗没回答这个问题。

“史总，三个月之后你就知道了。”

史玉柱拎着公文包往外走，走到院门口，停了一下，回头。

“张总，计费系统这个东西，谁写的？”

“鹏城那边。”

“写得怎么样？”

“好用，稳定。最关键的是——免费。”

史玉柱点了一下头，出了院门。

陈默从厢房出来。

“张总，他真能铺六万六千家？”

张红旗把桌上的茶杯收了。

“脑白金能铺十二万个终端，网吧才六万多，他的人跑惯了。”

陈默想了想：“那百分之二的股份，是不是给多了？”

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