笑接着说：

“人家图的就是个放心、图个新鲜。”

“城里人大鱼大肉吃腻了，就想吃口咱山地里长的、不瞎打药的放心果。”

“自己认养的树，全程看得见摸得着，吃着踏实；逢年过节送亲戚朋友，说‘我在山里有片自己的果园’，也体面。”

“而且咱们也不是只赚个基础认养钱。”

张磊往前凑了凑，声音亮了几分。

“后续树要上有机肥、冬天要做防冻包扎、采摘了要做定制礼盒包装，这些增值项，都可以让老板额外加钱选。”

“人家想给自己的果树用好肥料、做好防护，咱就给安排，多出来的钱，全算你们的管护收入，不用跟谁分。”

这话比刚才更炸，人群里瞬间热闹了。

“还有这好事？上好肥料也让他们掏钱？”

“那人家能愿意吗？不就吃点果子，犯得上花这么多心思？”

“咋不愿意。”

王建军叼着烟接话，语气笃定：

“人家能花几百块认养一棵树，就不差那点肥料钱、包装钱。”

“人家要的就是这个‘专属’的劲儿—— 自己的树，就得用最好的肥，结最好的果，包装也得有自己的名字，这叫仪式感。”

“你们就记着一点：树是人家的，果子是人家的，咱就负责按人家的要求管好，全程拍给人家看。不用咱跑销路、不用咱担降价的风险，旱涝保收，比年年等果商上门压价稳多了。”

旁边有个抽旱烟的老汉咂摸了两下，还是有点没底：

“那…… 那人家要是中途反悔了咋办？俺们肥也上了，工也出了，最后钱拿不到，那不白忙活了？”

“叔你放心，钱的事绝对稳。”

张磊拍了拍手里的本子：“认养费先付一半定金，果子成熟发货前结清尾款，一分钱不会欠你们的。而且咱们签正规协议，白纸黑字写清楚，谁也赖不掉。”

“再说了。”

他指了指旁边的林默，“有林技术员在，咱们的果子品质有保障，人家吃得满意，明年还会续认养，搞不好还会介绍朋友来，这都是长期的生意。”

说到种植，林默往前站了半步，声音不高却清晰：

“叔婶们，认养的果树，管护标准会比普通果子严一点。”

“农药、肥料都得按规定来，不能瞎用。”

“平时春剪、疏果、套袋这些节点，赵晓燕同志会过来拍视频、开直播，给认养的老板看长势，你们该咋种咋种，不用特意演，真实就行。”

“要是有啥种植上的问题，随时找我。”

“比如之前大伙头疼的苦痘病，按我之前说的办法喷螯合钙，基本都能控制住。”

“果子品相好了，老板满意，续费率才高，大家也能长期赚钱。”

他话音刚落，刚才问问题的老汉就乐了：“中！有你这句话俺就放心了！俺就说嘛，人家年纪轻轻懂的比俺们种三十年地的都多，有技术兜底，咱怕啥！”

周围人也跟着附和，刚才的疑虑散了大半，都开始低头算账，越算越觉得划算——不用担风险，不用跑销路，除了按标准管护，啥心都不用操，算下来比卖给果商

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