，我觉得最终促成的希望蛮大的。”

他在和徐欣的沟通中聊到京东的立场。

京东现在仍然有很快的发展速度，但也面临天猫激烈的竞争压力，而拼多多又是潜在的市场对手，所以存在着复杂的立场。

俞兴的观点是，因为京东重资产式的b2c，它现阶段未必能在投资拼多多中获得太多市场上的利益，但阿里一定会遭受比它更多的损失，至于未来，谁又能说得准呢？

徐欣觉得这种游说角度挺好，也就真把它应用在实践之中。

刘强咚最早是听到来自企鹅的建议，当他婉拒之后才又见到徐欣的登门拜访。

他拒绝的理由很直接，京东内部存在打造“京造产品”的意见与筹备，目前考虑的范围就涵盖了那些低价的白牌产品，而现在资助这个赛道的对手不是明智之举。

徐欣听到这样的内容，考虑半晌之后问了一个问题：“京东要自己造，肯定不能完全你们自己搞，还是要贴牌的吧？”

刘强咚点头：“是的，我们要做联合设计，就是找成熟的工厂贴牌，他们现在研究的方向都先定下来了，第一批就是家居生活产品。”

“刘总，你们要做‘京造’，这个我能理解，但你们到这个路线上的时间和产品在未来几年又能做多少呢？”徐欣很熟悉京东，“首批是能做100还是200个sku？这注定没法做大量不同款式的产品吧？”

刘强咚面不改色，但心里动了动，实际上，京东内部连100个sku都没到，首批只打算做50个sku来试水。

“京东要做自己的产品，还要与工厂合作，这肯定是要类少量多，但拼多多不一样。”徐欣说道，“它不管这些，基本就是要做低价淘宝，京东会和它有潜在的市场冲突，但淘宝是严重的冲突。”

“如果拼多多能做到100，京东顶多损失10，淘宝是损失90，这个生意值得做啊。”

徐欣摆出了盼着死同行的游说角度。

刘强咚这次是真心动了。

只是，他在听说pony要和拼多多签订的对赌条件后又不愿意了，认为这件事压根不可能达成。

“我们今年的营收要做到2500亿，它一个两三年的公司，明年就要做1500亿gv，徐总，这不是异想天开吗？京东可以投，可以合作，但不能和注定做不好的事情合作。”

刘强咚认为这件事做不成，最后只能沦落为一地鸡毛。

“你们的营收和他们的gv又不一样，百度愿意投资流量，企鹅也愿意牵头做，碳硅那边还打算开放抖音的流量。”徐欣劝道，“pony的资源，俞总的眼光，这值得信任。”

她见刘强咚还在沉默，转了转眼珠，模模糊糊的说道：“对赌这种东西，也不是一定就死磕条款，就算毕胜做不成，到时候换成你，换成俞总，那事情还更好做了。”

“换成我？我又不……”刘强咚话说一半，想着这话里的另一位，带着疑问的说道，“对赌做不完，俞总难道还想鸠占鹤巢吗？”

徐欣摇头：“不至于，但临港那边的主导意识是挺强的。”

刘强咚全盘考虑了一下这个事，忽生感慨：“俞总这个大空头，现在有什么事做不出来的，搞金融的

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